7月14日，深圳華僑城洲際大酒店，一群人聚在一起參加了一場特殊的晚宴。雖然那天深圳下起了雨，但是他們依舊熱情高漲。圓桌上精心制作的菜譜向大家……
圖片來源：視覺中國
7月14日，深圳華僑城洲際大酒店，一群人聚在一起參加了一場特殊的晚宴。雖然那天深圳下起了雨，但是他們依舊熱情高漲。圓桌上精心制作的菜譜向大家介紹了由39種食材組成的15道佳肴，這些食材的基因組大小加起來是300676MB。
300676，這正是一家公司的股票代碼。這樣別出心裁的設計讓在場的投資人、員工和朋友們頗為驚喜。這家公司就是華大基因。
這一天，華大基因在深交所上市，發行價為13.64元/股。上市當天，華大基因即出現了43.99%的頂格漲幅，收于19.64元/股。截止到8月7日，華大基因已連續17個漲停板，收于90.23元／股，累計漲幅561.51%，市值達到361億元,A股市場對于該基因測序龍頭股的信心顯然已超出了上市前多家券商對其市值的估計，目前華大基因市值在創業板排名第九位。而作為華大基因董事長，汪建持有華大基因32.51%股份，身家達到117.36億元。若繼續兩個漲停，華大基因將有望沖擊百元股行列。
這個被稱為“生物界的騰訊”的公司，被投資人寄予厚望。自2012年下半年開啟融資以來，華大基因陸續吸引了40家投資機構參與，融資額達72.15億元，上市前公司估值近191億。雖然汪建在當天的媒體溝通會上稱“人活得要有意思，不要天天盯著招股說明書和收入”，但這阻擋不了公眾對于這家公司的高預期。上市前最后一輪以191億元高估值進入的投資機構和玉高林、中國人壽已實現賬面浮盈，和玉高林、中國人壽對華大基因的投資額分別為20億元和5億元，分別持有華大基因8.96%、2.24%，目前賬面投資回報率為61.73%。
作為國內基因檢測領域的領頭羊，目前華大基因的業務包括基礎科研、生育健康、復雜疾病、藥物研發四個方面，截至2016年，華大基因收入17.11億元，扣非后歸屬于母公司凈利潤為2.373億元，同比增長28.41%，其中生物健康類服務占比超過54%，無創產前業務貢獻了大部分。華大基因在該領域的主要競爭對手包括貝瑞和康、安諾優達、達安基因等。就在前不久，貝瑞和康搶在華大基因之前成功借殼上市，貝瑞和康的創始人高揚曾經也是華大基因的員工。
華大控股持有華大基因41.33%股份，是華大基因的控股股東。除了華大基因之外，華大控股旗下還包括華大農業、華大研究院、華大智造、華大方瑞、Complete Genomics（以下簡稱CG）、華大媒體、國家基因庫等板塊。
作為華大基因董事長，現年63歲的汪建心態卻像個老玩童。與汪建認識近10年的松禾資本合伙人羅偉評價他是一個“院長”。“一定不要把華大看成傳統企業，也一定不要用傳統的眼光來看汪建，在我看來，汪建更像是一個院長。”羅偉表示。
汪建堅持著他不走尋常路的作風，即使在上市那天也是如此。他仍舊穿著那一身紅色的印有“華大基因”LOGO的T恤衫，這是他在很多公開場合慣有的裝束，因為他覺得穿西裝就像脖子上系了繩子，不自在。更令人意外的是，汪建并沒有參加象征性的敲鐘儀式，反而是請來了6位特殊的客人，包括唐氏篩查患者代表、腫瘤患者代表、罕見病發展創始人、瓷娃娃患者代表、地貧患者代表、Can+眾創空間創始人為華大基因上市敲鐘，為此深交所的銅鐘被放得很低。
脫胎于研究院的華大基因終于走上了上市這一步，但是它面臨的挑戰并不小。
面對國外Illumina、Thermo Fisher上游測序儀器商開始逐漸往下游布局的壓力，以及無創產前、腫瘤、科技服務冒出來的強勢的競爭者，作為最老牌的基因測序公司，華大該如何應對？更為重要的是，汪建以及剛上臺2年的華大基因CEO尹燁能否管理好一家上市公司呢？
“英雄出草莽”
在IT領域，摩爾定律的存在使得集成電路電子元器件設備每隔18個月內性能和可容納元器件數量提升一倍，在此基礎上帶來了信息時代的繁榮。而在基因測序領域，同樣也存在著這樣的規律，并被外界稱之為“超摩爾定律”。
經過10年的發展，全基因組測序的成本從之前的10萬美元到現在的1000美元，甚至最近Illumina推出的新的測序儀NovaSeq宣稱，成本將降低至600美元以下，如果產量能起來的話。
基因測序領域成本的下降，以及技術的逐漸穩定，讓之前只存在于科研領域的技術得以在臨床領域大范圍應用，如無創產前檢測領域。這一切主要歸功于第二代測序技術的推出（又被稱之為“下一代檢測”NGS）。
Illumina是第二代測序儀的杰出代表，成立于1998年的Illumina公司最初主要是銷售基因組特定部分的生物芯片，不過在2007年收購了Solexa（一家基因測序公司）等公司后，進入基因測序領域。3年后，其推出的第二代測序儀Hiseq將全基因組測序成本降低到了1萬美元以下。如同蘋果手機的推出讓我們提前進入移動互聯網時代一樣，第二代測序儀Hiseq也讓基因測序在整個行業真正得以普及。Illumina的股價也從那時起至今累計漲幅467%。
當時剛將華大從北京搬到深圳沒多久的汪建敏銳地嗅出了其中的機會，做了一個當時讓人覺得有點“大膽”的舉動。2010年，華大集團向國開行借款8億元購入128臺Illumina測序儀。
汪建是個不按常理出牌的人，不過這更多表現在他與人的溝通上，但在一名投資人看來，汪建并不是一個會干出出格事的人，“他還是會守規則的。”一名投資人如此說道。
實際上，這不是汪建第一次如此“膽大妄為”了。對于這樣一個出身于湖南湘西的人來說，似乎血液中天生就流淌著“頑強不屈”的基因。
1999年，當時剛回國沒多久的汪建聽說了人類基因組計劃，他和同事楊煥明向中科院申請參加，但并沒有得到內部同意，汪建決定成立民營公司華大研究院，并以此身份申報承擔1%的人類基因組任務。“沒有條件創造條件也要做。”在央視《對話》節目中，汪建語氣堅定地說道。
因為汪建的堅持，中國成為了當時人類基因組計劃中唯一參與的發展中國家。華大基因的地位也由此奠定。
不過汪建被人稱之為“土匪”是從其在中科院時期開始的。2003年，華大集團（當時還是華大研究院）因為在非典Sars期間的杰出表現，被納入中科院，但是汪建似乎有點格格不入，很多時候跟同事的意見都不太一樣。之后由于申請測序儀設備的資金未得到同意，汪建和當時任中科院北京基因組研究所長楊煥明去職，獨闖深圳。在當時的中國，下海已成為一種潮流。
來到深圳后沒多久，華大集團即成立了華大科技，為國內外科研機構提供基因測序服務。而2010年大規模購買Illumina也讓華大成為了全球最大的基因測序中心，從此打上了“測序工廠”的標簽。
汪建在節目中稱自己為“科技民工”而不是“科學家”，不過有趣的是，當有人在汪建面前將華大比作基因界的富士康時，他表情會變得有些不自然，在他心目中，華大做的仍然是有點“高大上”的工作。
那個階段，華大基因主要的業務是提供基因的測序和解讀，這屬于基因檢測的中游。而上游是儀器、試劑生產商，這主要被美國的Illumina、Thermo Fisher（life tech 2013年被Thermo Fisher收購）所占領。來自Next Generation Genomics的數據顯示，2016年，Illumina和Thermo Fisher占據了全球市場的近九成，其中Illumina以83.9%的市場份額穩居第一。而基因測序的下游則是科研機構、學校、醫院、健康管理等機構。
對于處于中游的華大基因來說，其對上游儀器和試劑有著很強的依賴性。來自華大基因招股說明書數據顯示，最近三年直接材料費用占到了當年成本的近五成。上游公司的寡頭壟斷讓中游的廠商并沒有太多話語權，要么合作，要么就是成為對手。而第二種結果的代價是，拿不到上游供應商的設備，甚至試劑也要面臨漲價的風險。
在2013年之前，華大以及更多從事基因測序服務的公司小心翼翼地維持著與上游公司的關系。但是隨著基因測序行業越來越成熟，上游的儀器生產商想要往下游拓展。Illumina在2013年也嘗試開展基因測序服務，正面與華大進行競爭。
據汪建后來在公開場合回憶稱，當時Illumina不賣給華大新的儀器，對于之前購買的老設備也不提供維修服務，并要求華大按照他們劃定的軌道前進，同時測序試劑的價格較之前上漲了3倍。“這是扼住了我們的脖子，想要掐死我們啊。”汪建感嘆道。
Illumina和華大集團不睦始于此。
2014年Illumina推出了可以用于臨床的Illumina HiSeq X10，測序成本進一步降低，出現在首批采購中名單的中國公司并不是華大基因，而是剛成立3年的諾禾致源。
諾禾致源創始人李瑞強此前接受媒體采訪時稱，2016年諾禾致源科技服務收入達到近6億元。該數據超過了華大基因當年3.29億元收入，諾禾致源取代華大成為國內科技服務領域的領頭羊。
面對上游廠商與其競爭對手的強強聯合，信奉著“英雄出草莽”的汪建再一次做了一個冒險的決定——收購全球第三大基因測序儀器制造商CG。
7月14日，深圳華僑城洲際大酒店，一群人聚在一起參加了一場特殊的晚宴。雖然那天深圳下起了雨，但是他們依舊熱情高漲。圓桌上精心制作的菜譜向大家……
絕處逢生
2013年3月18日，華大控股宣布以1.176億美元全額收購CG。在外界看來，這對華大來說是一段“絕處逢生”的歷史。
“如果當時華大沒有成功收購CG，現在的結果不可想象。”在盛橋資本合伙人黃培煌看來，華大當時對于CG的收購已是迫在眉睫的事情。
1.176億美元不是一個小數目。汪建也不能再指望政府給予撥款，因此，成立了13年的華大，被迫開放融資。
不過汪建對于資本似乎沒有太多好感，他被評價為“敢于在投資人面前拍桌子的人”。
在2016年的一次科技論壇上，汪建作為邀請嘉賓談到對于基因測序行業的未來展望，演講結束時，他突然說了一句，“我要為老朋友王石說一句話，創業者應該受到資本的尊重。”當時正是寶能、萬科打得最為激烈之時，汪建作為王石多年的驢友，站出來力挺他。實際上，汪建也是在為自己發聲。
汪建曾經在1994年創辦過一家乙肝診斷試劑公司GBI，并以設備抵押的方式融資，但是資本卻將本來答應的2000萬縮減為1000萬，其中還有500萬是以借款的形式。后來，汪建還經歷過被董事會除名的尷尬，向來堅強的他在那一刻有些哽咽，束手無策。但他記住了投資人說的那句“money talks”。
“因為當初融不到錢，他在融資的道路上受了點傷，使得他在最開始的時候對于資本是有些排斥的。”羅偉告訴《中國企業家》。
2012年下半年，華大科技開放融資的消息在投資圈傳開，投資人紛紛登門造訪，當時華大科技的估值是33億元。不過一些投資人對于華大科技未來上市后的情況以及成長天花板有所質疑，景林投資在最后縮減了投資，一些深圳本土的投資機構也對此有所遲疑，最后僅僅選擇了小額跟投。
盛橋資本是華大科技的首輪投資方。黃培煌解釋稱，當時考慮投資華大科技主要是出于整體的打算。“華大科技（的估值）我們覺得基本上還是可以接受的，我們覺得先做個布局是OK的，后面其他板塊比如華大醫學如果融資，考慮到兩個主體的關聯關系，我們會有一些優勢。當時也考慮到華大科技如果去香港上市，相對A股市盈率會偏低一些，我們或許不怎么賺錢，但是應該也不會虧。”
最終華大科技獲得了成都光控、紅杉資本領投，盛橋資本、上海國和、開物投資、軟銀投資、深創投、景林投資等跟投，投資額13.98億元。
為了能夠在CG收購截止日期前籌措到購買款，汪建從最開始的堅決不對賭、不承諾上市時間到之后承諾上市和業績要求，但要求投資機構迅速打款。“他并不是一個不可控的人，懂得什么時候讓利。”一位不愿具名的投資人表示。
2013年3月，順利完成了CG收購的華大控股開始緊鑼密鼓地研發自主產權的基因測序儀。2015年10月，華大基于SBL技術（邊連接邊測序技術）推出了自主研發的桌面型測序儀BGISEQ-500，這個被華大內部稱之為殺手锏的儀器，其通量（跑一次測序的總數據量）在8~200G，樣本量為16到96個，可用于臨床以及科研服務，不過在測序長度上會略輸于安諾優達推出的Next Seq550AR和貝瑞和康推出的Next CN500。
從價格上來說，BGISEQ-500的全基因組測序僅定價為600美元，比同性能的國外測序儀要便宜至少三分之一。2016年5月該儀器已拿到CFDA臨床認證。
BGISEQ-500的出現打亂了現有的雙寡頭局面。尹燁在媒體溝通會上透露，目前該儀器主要用于無創產前領域，合作的機構超過200家，包括北京婦產醫院、南京婦幼、湖北省婦幼、江西省婦幼等。
尹燁與王俊同樣聰明，不過兩人最大的不同在于王俊較為強勢，而尹燁很多時候并不會那么咄咄逼人，同時執行力更強
不過有業內人士表示，目前該儀器并沒有對外銷售，因此性能穩定與否，還不好評價。
實際上，中國整個醫療器械發展的趨勢就是一個國產替代進口、成本下降的過程。遠毅資本創始合伙人楊瑞榮表示，可能它不像Illumina那么高質量，但至少價格夠便宜，可以滿足國內巨大的市場需求。
將整個行業的價格水平降低，正是華大過去所擅長的。上述接近華大的行業人士分析，華大集團推出BGISEQ-500起到了很好的攪局作用。“當想跟競爭對手競爭但實力還不夠時，那就把水攪渾了，給自己贏得時間。”
不過在腫瘤檢測領域，華大跟Illumina仍有不小的差距。腫瘤檢測是最近三年各家基因檢測機構紛紛發力的領域。據基因慧創始人、CEO汪亮介紹，目前腫瘤基因檢測在整個產業中占有很大比例，現階段主要是伴隨性用藥、預后評估、健康體檢方面的產業化。據Illumina預測，未來市場空間將可達到120億美元。去年Illumina即對外宣布成立基于腫瘤cTDNA檢測的公司Grail，今年年初已獲得10億美元B輪融資。而目前華大在腫瘤檢測領域仍然需要使用Illumina的測序儀。值得一提的是，目前華大基因腫瘤檢測業務主要由華大基因旗下子公司天津華大負責，此前天津華大負責人易鑫已于2015年離職，創立了吉因加。目前天津華大法人為倪培相。
尹燁在媒體溝通會上介紹，華大目前已取得腫瘤基因檢測第三方試點機構資質，將對肺癌、乳腺癌、結直腸癌、胃癌等腫瘤疾病開展研究。
目前華大基因在研項目包含基于BGISEQ-100的肺癌多靶點基因檢測，腫瘤個體化多靶點檢測等。
進化
從1999年華大集團成立直到其旗下華大基因登陸創業板，一個問題總是圍繞著汪建——華大集團到底是一家企業還是一家研究機構？
有評價認為，華大做科研的方式與眾不同。“華大做科研的方式還是很別致的，跟其他地方不一樣，可能帶了一點匪氣，畢竟大家都不是那么循規蹈矩的人，所以做事情的方式并不是非常學院派的方式。”一位曾在華大工作過4年的人士如此形容華大的風格。
汪建曾解釋稱，華大是一邊做公益，一邊發展商業，走的是一條全新的發展道路。
華大集團的公司化是漸進式的。2005年，華大第一次成立自己的市場部，2007年南下深圳，并陸續成立華大科技、華大健康（華大醫學的前身），開始真正的市場化運營。而2013年引入投資機構、收購CG，使得華大從一個“獨行俠”變成了一家具備標準治理架構的公司。
對于華大的管理風格，外界的印象似乎一直停留在汪建的“家長式”作風。當將“汪建是否是一個企業家”的問題拋給每一位接觸過汪建的投資人時，他們的答案出奇的一致，“他不是一個企業家，而是一個戰略家。”
尹燁跟汪建共事16年，他將汪建比做是一個“大商人”，“他算的是行業的賬，不是華大的，他看的不是今天，而是未來。”而對于自己在華大所扮演的角色，尹燁說，自己是華大中那個需要跟錢打交道的人。
關于華大的管理風格，一位華大的離職員工提起一件有趣的事。2010年，尹燁擔任華大科技負責人期間，在公司內部推行KPI制度。當他將這個想法跟汪建匯報時，汪建破口大罵，“你們在華大內部搞什么KPI。”但是罵歸罵，KPI制度仍舊在華大內部順利實行了。
“實際上汪建到現在仍不接受KPI考核，但是公司最終得以將KPI制度推行，源于華大的另一種文化：黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。”上述離職員工表示。
不過，真正意義上讓汪建開始重視之前被稱之為“條條框框”的公司管理是從王俊離職開始的。
王俊在1999年加入華大，屬于華大集團的元老級員工。2014年由于之前華大科技對賭失敗，再加上當年2月份無創產前暫停政策的影響，以及華大科技和華大醫學兩地上市可能帶來的關聯影響，在投資人和管理層的推動下，華大科技與華大醫學合并為華大基因，即目前的上市主體。而王俊也被任命為華大基因的CEO。在華大集團內部，一直流行的一個規則是，如果一個事情，汪建不反對，王俊同意，這件事情即可通過。可見當時王俊在華大的地位。
“王俊希望將華大做成一家華麗的公司，如同硅谷那些互聯網公司一樣，但是汪建卻認為，本來就是農民，沒必要弄那些高大上的東西。”上述離職人員告訴《中國企業家》。
2015年7月，王俊在公司即將上市的當口選擇離職，一起離職的還有當時擔任華大基因首席科學官的李英睿、華大基因首席運營官吳淳等。這對于華大來說可謂是一場十級地震。
有知情人士透露，這源于兩人在決策權上的分歧，其本質是對華大基因未來發展理念的不一致。兩人就此分道揚鑣，王俊離職后成立了碳云科技，公開資料顯示，首輪融資時估值便達到50億元。
王俊離職后，汪建在華大內部開始大力推行類似于華為的EMT制度，即管理層輪崗制度，不同管理層分管不同的模塊，該制度可有效避免之前集權帶來的風險。
本來CG要在2015年年底推出Revolocity基因測序儀的計劃也因為此次調整而被延后。來自外媒的消息稱，在此次調整中，CG的定位被調整為華大的研發部門，而非獨立的子公司。
此輪調整后，尹燁出任華大基因CEO。尹燁是銷售出身，2002年進入華大，之后負責組建華大基因的全球營銷團隊，其所帶領的隊伍被稱之為“鐵軍”，以執行力強著稱。
和王俊不同的是，尹燁的性格并沒有那么強勢，這點恰好與汪建能形成互補。“老汪高屋建瓴，尹燁則比較接地氣，比較落地、務實，所以兩個人配合起來效果更好。如果兩個人都在天上飛，有些東西落地不了的話，就會有一些問題。”黃培煌認為。
尤為值得一提的是華大在政府公關上的能力。它被業內視為除了自主測序儀之外，華大的另一個殺手锏。“華大的政府公關能力是最強的。楊煥明院士（華大基因理事長、華大基因學院院長）在華大研究院談合作的時候，經常找省長、市長牽頭去談項目。”一位精準醫療領域的創業者認為。
與行業內其他公司相比，華大的市場拓展方式類似于自上而下的降維打擊，而貝瑞和康、安諾優達則更多是通過一個個醫院來攻占市場，其效果和威力是不同的。
在華大的官網上，經常看到的是其與各地政府簽訂戰略合作協議的新聞，“從根本上是為商業鋪路。”某投資人坦陳。
盡管如此，作為一艘超級航母，華大基因仍面臨多方位競爭——腫瘤領域，燃石醫學發力兇猛，Illumina勢頭正勁；無創產前領域，貝瑞和康也是重金在握；在科技服務領域，諾禾致源后來居上。華大基因上市后的道路，仍面臨不小挑戰。
