新年一開始，權健事件繼續發酵。前天，權健老板等16人因涉嫌組織、領導傳銷活動等罪被批捕。成立14年來，天津權健集團要涼了。短短十余年時間，關于權健的虛假宣傳、傳銷、詐騙等質疑聲、指責聲從未間斷。因涉致傷、致殘、毀容、致死案件，權健集團屢屢成為被輿論圍剿的對象。

“到這一步，最樂于見到權健散伙的，其實不是普通網友，而是其他銷售行業的同行。”權健廈門經銷商阿華(化名)說，目前廈門的“權健家人”基本停止經營，有的想開別的店，更多的改投其他微商、保險、直銷公司。

1、加入學習火療一個星期就能上手

三年前，阿華還在廈門某保險公司上班，那時他已經發展了一個18個人左右的保險團隊。“我的前女友，在湖里意外地做一次權健火療，痛經似乎有所改善，她就迷上了權健。”阿華說，“火療這個東西，弄在身上熱熱乎乎的，做完之后很舒服，那時候覺得挺好的。”

沒有任何科學依據證明，火療對女性痛經有調理作用。現今，阿華回想起來，也許是心理作用，也許是前女友自身體質的增強，造成了這一誤解。不過，當時這事讓阿華開始對權健有了興趣。“銷售模式跟保險業務一樣，都屬于多層次分銷，也就是大眾嘴里的‘傳銷’。”“保險精英”出身的阿華，對權健的銷售模式，并沒有絲毫懷疑。2015年10月，他拿著23800元，買了權健的產品，以女友的名義，正式加盟權健。“行業觀念差不多，產品可以體驗，利潤分配甚至更優異。”阿華悄悄加入了權健。他說，根據不同的“山頭”，權健公司分為永成、永愛、博愛等29個系統，每個系統又分多個團隊，“團隊就是你的合伙人、你的經銷管道和收入保障。永成、永愛等多個系統都有在廈門地區發展。這次出事的人人系統，在廈門也有團隊。大家獨立發展市場，有時候也會互相挖人。”

待到學習火療的時候，阿華第一次覺得“古怪”。剛開始，老師給人做火療，他站在旁邊觀摩，有時幫著練一下手。一個星期后，老師稱他可以上手了。

阿華沒想到，被權健吹噓為“束總嘔心瀝血，體力透支才研制出來的火龍液”，竟然這么簡單。“就是把酒精倒在顧客身上，先點著，再用床單蓋住。這個哪有什么科技含量？操作的時候還很容易出事，萬一把人燒著了，買保險也負不了責任。”

阿華說：“別人怎么做，我不知道。每次我團隊里有人做火療，我的心都懸著，隨時準備操起滅火器。”

2、驚嚇權健專治醫院治不好的病？

阿華介紹，權健體系分為代表(1星-5星)、初級經理、中級經理、高級經理、鉆石經理、皇冠經理、皇冠大使七個級別。做到皇冠大使級別的人，手下會員能有幾千到幾萬人。

根據聽課人的不同，授課內容也有差異。對初次加盟的新人，主要講權健的美好前景；對加盟一段時間后由于賠錢有些迷茫的人，就會多講一些勵志的故事，給他們“緊緊思想”。授課者還會告訴學員，權健內部有推廣獎、培育獎、福利獎、合作獎等多種獎勵方式，“前途非常光明”。

加盟后，按照“慣例”，阿華每隔兩個月都要去天津的權健總部，或者江蘇的華東總部培訓。每次培訓3至7天，來回路費、食宿費學員自理。“跟保險公司開會一樣，去權健公司開會，接受‘洗腦’。”

每次開會，權健內部的授課老師都會講權健的發家史，以及權健產品的神奇療效。有時，一些皇冠級別的經理或大使，會滿含熱淚地講述自己原來多貧窮，又如何通過權健改變了命運。

在權健東窗事發前，有一次，總部老師的講話讓他目瞪口呆。

當時，一個滿嘴東北口音的老師，拿著話筒激情地對著臺下咆哮：“癌癥對于權健來說，不是什么大病！權健專治醫院治不好的病！”

阿華當場嘟囔起來：“敢這么說，不怕咬到舌頭？束總知道嗎？要讓哪個當醫生的聽到，遲早要被干死！”

阿華沒想到自己一語成讖。幾年后，權健被丁香醫生揭露并炮轟，直到看到那么多曝光新聞以后，阿華才知道，“權健專治醫院治不好的病”最早就是“束總”提出的。

“生于不義，死于恥辱。”回想起來，阿華如此評價權健公司和他的創始人。

3、質疑“越做越覺得自己像傻子”

權健在廈門的市場并不好過。“一方面，各個執法部門查得嚴，隔三差五都有檢查；另一方面，廈門人的中醫素養高，各種理療養生館專業，大多廈門的客戶不信骨正基鞋墊，不信負離子衛生巾，最多愿意嘗試火療。我們越做，越覺得自己像傻子。”阿華說。

阿華沒做過保健品，找來了他在教練技術培訓里認識的“同學”陳姐和小林加盟權健。陳姐以前做過安利，小林則是房產中介出身。“他們是給我捧場性質的，幾乎沒有怎么聽”。

兩年后，阿華對權健不再迷信，“在看了許多調理案例后，我漸漸質疑權健產品的功效”。

安利出身的“老直銷”陳姐，眼光敏銳，“一家創立才14年的醫療保健公司，按照正常的保健品研發進度，能有一兩個新保健品就很不錯了。可權健愣是搞了上百種產品，樣樣號稱高科技。盡管備案時也許只是普通飲品，宣傳包裝時卻幾乎都稱是神藥。這很不對勁。”陳姐并沒有推銷過權健產品，她將自己的觀察和思考告訴導報記者。

經常上網搜索信息的小林，更是在權健經銷商的分享會上質疑：“束總說，他十余年來，先后挖掘、收集和整理針對各類疑難雜癥的民間中藥秘方600余個，全線產品均在此基礎上創新研發而成，秘方專治各種疑難雜癥，古人都研究透了，今人只需照搬。照此邏輯，還搞什么現代科學呢？既然古人秘方那么多，壽命為何遠低于現代人？”

因為質疑束總的“天縱之才”，小林被團隊老師認為是“負能量包”，清理出微信群。

在阿華和小林看來，束總精心營造了一個“無病不治”的夢境，這個夢境通過炫麗的酒店、豪華的直升機和無處不在的權健醫院等實體強化。“很多經銷商，靠刷信用卡過日子，他們一邊游說著親朋好友，一邊做著發財夢。”退出權健的幾位經銷商說，“但凡有點德性的，都不會在權健干多久。”

4、離開權健經銷商們何去何從？

權健涼了，廈門的權健經銷商們接下來做什么呢？

阿華表示暫時回去保險行業，再看看有什么出路。“老直銷”陳姐和在權健平臺認識的其他兩個朋友，想開個餐廳，加盟一個成熟的品牌。

小林則還沒想好：“所有銷售都是互通的，最近有幾個微商品牌在考察。經過權健的經歷，我對產品和公司會更加慎重。”

但是，口水濃痰未能真正澆熄直銷行業發展的燎原之火。雖然離開直銷，但阿華和陳姐卻不看衰直銷行業，“保險行業發展、沉淀了三十年，才迎來爆發。或許未來市場上，會有很規范的公司和品牌出現，其利潤分配制度符合市場大多數人的利益”。

小林和陳姐介紹，已經有許多微商在整合消化權健廈門的團隊。“他們先是突破若干我們團隊原先的骨干，以此為突破口對競爭者整個團隊內現有骨干力量的經濟狀況、心理狀態進行詳細調查，并從中進一步篩選對象，制定專門的說服方案。”事實證明，這種定點打擊的思路極為有效。