第五屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)11月10日在上海閉幕，各種新品好物無縫銜接“雙11”購物節(jié)。這段時(shí)間，不少海外華商馬不停蹄，積極布局中國市場(chǎng),入駐各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展銷售渠道，深挖直播電商板塊商機(jī)，在海外免稅店開展“網(wǎng)紅帶貨”……華商們各展身手，主動(dòng)擁抱中國這個(gè)大市場(chǎng)。
樂享中國購物節(jié)
作為連續(xù)五年打卡進(jìn)博會(huì)的參展商，澳大利亞天然生物科技有限公司董事長(zhǎng)潘邦炤今年帶來一款高活性純天然蜂蜜，并作為“雙11”的明星產(chǎn)品推出。
“‘雙11’大促前，我們梳理總結(jié)了近一年銷售數(shù)據(jù)，并盤點(diǎn)現(xiàn)有庫存、對(duì)今年各平臺(tái)渠道銷售情況做出預(yù)估，再結(jié)合物流和清關(guān)時(shí)間，提前備貨，做好了充分準(zhǔn)備?！迸税顬菡f，“‘雙11’期間，公司產(chǎn)品在京東、天貓等電商平臺(tái)上售出，吸引許多老顧客回購?！?/p>
比利時(shí)華商、高洛會(huì)集團(tuán)董事長(zhǎng)傅伯弟也剛結(jié)束本屆進(jìn)博會(huì)之旅?！肮镜那煽肆Ξa(chǎn)品得到不少采購商和消費(fèi)者認(rèn)可，已經(jīng)入駐京東、淘寶、阿里巴巴1688、抖音等主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)?！备挡苷f，“為備戰(zhàn)進(jìn)博會(huì)和‘雙11’，公司從上半年就開始備貨。此外，我們還和申通、順豐等國內(nèi)物流平臺(tái)建立了合作關(guān)系，保證發(fā)貨順暢。”
在海南，余楠在直播電商領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。2020年，在東南亞經(jīng)商多年的余楠從新加坡回到中國，在海南成立星火浩月文化傳媒控股集團(tuán)，主要從事直播電商、企業(yè)品牌孵化和代理運(yùn)營業(yè)務(wù)。“今年‘雙11’期間，公司直播電商業(yè)務(wù)量比平時(shí)增加400%，與跨境電商合作的進(jìn)口美妝銷售尤為火爆。”余楠說，一些代運(yùn)營的本地生活項(xiàng)目，如消費(fèi)券、客房預(yù)訂、酒店下午茶等的銷售量也相當(dāng)可觀，基本售出了一個(gè)月的庫存量。
日本株式會(huì)社金牛社長(zhǎng)王琨的藥妝免稅店有了新“玩”法。“除了給國內(nèi)電商平臺(tái)供貨這種傳統(tǒng)銷售渠道，今年‘雙11’期間，我們依托阿里的‘全球購’板塊，共邀請(qǐng)二三十位網(wǎng)紅博主來店里實(shí)地直播，網(wǎng)上下單、跨境物流運(yùn)輸，收到了不錯(cuò)的效果。”王琨說，這次銷售新模式的成功試水，讓他們對(duì)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)更有信心。
擁抱中國大市場(chǎng)
最近，西班牙華商、阿托雷進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理毛燕偉格外忙碌。接連參加第五屆進(jìn)博會(huì)、第十一屆中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)后，他又結(jié)識(shí)了不少新朋友，達(dá)成了一些合作意向?！拔覀児局饕N售西班牙的紅酒、火腿等產(chǎn)品。臨近年底又逢‘雙11’，這段時(shí)間各地代理商的訂購量增加，各個(gè)微信群里新消息不斷?！泵鄠バχf。
2015年，毛燕偉回到家鄉(xiāng)浙江青田投資創(chuàng)業(yè)。談起自己回國創(chuàng)業(yè)的初衷，他說：“一方面，青田縣對(duì)海外僑商開展招商引資活動(dòng)，給出許多利好政策。另一方面，中國超大規(guī)模消費(fèi)市場(chǎng)、不斷升級(jí)的消費(fèi)需求也給了我信心。”如今，毛燕偉公司的紅酒代理商遍布國內(nèi)大部分省份，這讓他備感振奮：“隨著中國消費(fèi)者生活水平提升，來自海外的優(yōu)質(zhì)紅酒成為中國家庭餐桌上的‘?？汀！泵鄠フf，中國市場(chǎng)充滿活力，回國投資這一步走對(duì)了。
回國投資，近距離擁抱中國大市場(chǎng)，成為許多華商的共同選擇。
近日，浙江高洛會(huì)進(jìn)口巧克力有限公司舉行開業(yè)慶典，傅伯弟在家鄉(xiāng)浙江麗水的經(jīng)開區(qū)開辟出“新陣地”。在慶典現(xiàn)場(chǎng)，高洛會(huì)公司還與各大加盟商、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、原料供應(yīng)商等進(jìn)行了簽約?！霸牧虾脱邪l(fā)技術(shù)來自比利時(shí)，生產(chǎn)、包裝及銷售在中國，期待口感純正的比利時(shí)巧克力從麗水走向全國?！备挡苷f。
在今年“雙11”購物節(jié)中，潘邦炤設(shè)在上海的子公司大顯身手。“上海子公司主要代理國內(nèi)電商平臺(tái)產(chǎn)品銷售、做售后服務(wù)等，旨在給國內(nèi)消費(fèi)者提供更直接、高效的服務(wù)?！迸税顬菡f，中國銷售渠道和模式不斷創(chuàng)新發(fā)展，他們也積極參與跟進(jìn)。公司目前在傳統(tǒng)電商渠道已基本實(shí)現(xiàn)全入駐，還在嘗試開展“直播帶貨”“網(wǎng)紅帶貨”等新模式。
2020年回國至今，余楠見證了中國電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃生機(jī)?！靶鹿诜窝滓咔檎诟淖儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)理念和渠道。中國電商產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展積累，不斷創(chuàng)新銷售渠道和模式，加之旺盛的市場(chǎng)需求，未來發(fā)展?jié)摿薮?，?duì)從事電商板塊的華商而言，這是看得見的紅利。”
緊抓中國新機(jī)遇
從第二屆進(jìn)博會(huì)的采購商，到第三屆、第五屆進(jìn)博會(huì)的參展商，再到如今回國投資的華商，傅伯弟步履不停，干勁十足。“面對(duì)疫情沖擊，中國進(jìn)博會(huì)堅(jiān)持辦到第五屆，規(guī)模越來越大，朋友越來越多，給海外華商帶來更多新機(jī)遇?！彼f，“下一步，我們要積極擴(kuò)展市場(chǎng)，增加銷售渠道。除了利用大型展會(huì)推介、通過電商平臺(tái)銷售外，還計(jì)劃在一二三線城市、高鐵站、機(jī)場(chǎng)等地開設(shè)專賣店，讓更多中國消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的比利時(shí)巧克力，讓我們的品牌在中國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”
毛燕偉的微信頭像，是一幅個(gè)人漫畫像——他面帶笑容，推著一輛小車前行，車上裝載著一大箱西班牙紅酒，車頭迎風(fēng)飄著一面紅旗，上面寫著“‘一帶一路’的搬運(yùn)工”。
“‘一帶一路’給從事國際貿(mào)易的海外華商帶來新機(jī)遇?！泵鄠フf，“中歐班列開通后，紅酒經(jīng)過20天左右就可以從西班牙馬德里運(yùn)抵浙江義烏，效率大大提高，既能保證紅酒的品質(zhì)，也不會(huì)受到港口進(jìn)出港貨輪排隊(duì)、擁堵的影響。更重要的是，通過‘一帶一路’貨運(yùn)鐵路直運(yùn)進(jìn)口的紅酒，有自帶的品質(zhì)保證，不會(huì)出現(xiàn)‘公海灌裝’等作假問題，這給我的公司帶來了很好的信譽(yù)。疫情期間，中歐班列始終保持通暢，為我們?cè)谥袊袌?chǎng)拓展業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)保障?！?/p>
近年來，海南自貿(mào)港建設(shè)步伐加快，鼓勵(lì)跨境電商發(fā)展的利好政策不斷，讓余楠很受鼓舞。除了開展電商直播外，余楠還在做主播培訓(xùn)相關(guān)工作，為公司發(fā)展儲(chǔ)備更多人才?！罢袃?yōu)惠政策，相關(guān)平臺(tái)又有流量扶持，我對(duì)未來有信心?！彼f。
王琨認(rèn)為，直播電商將是一個(gè)趨勢(shì)?！昂笠咔闀r(shí)代，中國消費(fèi)者將更加關(guān)注健康。我們會(huì)繼續(xù)探索新銷售模式，將更多天然、優(yōu)質(zhì)、健康的海外商品帶到中國市場(chǎng)?！?/p>
